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十多年做服装生意的经验大揭密 实用的服装销售技巧

发布日期:2013-08-29  浏览次数:204
核心提示:十多年的服装生意做下来,我们夫妇俩总结出这样一条经商理念,用心经营才会有商机,用情待客才会顾客盈门。5月19日上午,记者到世
       “十多年的服装生意做下来,我们夫妇俩总结出这样一条经商理念,用心经营才会有商机,用情待客才会顾客盈门。”5月19日上午,记者到世贸城针织内衣服装专业市场B区1053号“富豪女装商行”采访时,蒋天海夫妇这样说道。

 
       服装店主服装销售技巧揭密 一
 
       蒋天海夫妇是画水镇人,最早经营床上用品,从1987年开始,他们一家人办厂专门生产床上用品,蒋天海夫妇负责在外设点销售,先后在杭州、南昌、武汉、成都、沈阳、广州等大城市设立过经销网点。1991年,蒋天海夫妇在广州一家大型商场经销床上用品时,看到商场里时装生意比较红火,就将该商场一楼服装经营区全部承包下来,转行经营起了时装。
 
       多年走南闯北做生意,蒋天海夫妇心里总有一种飘忽不定的感觉,落叶归根、回乡创业的念头越来越强烈。2007年,欣闻家乡在建世贸城,蒋天海夫妇毅然回到了家乡,在世贸城购买了一间商铺,决定在家乡的市场定下心来做生意。

       服装店主服装销售技巧揭密 二
 
       入驻世贸城后,蒋天海夫妇将全部精力投入到经营上。多年时装经营下来,他们俩积累了丰富的经商经验,他们所经营的时装以少妇装为主,由于货品都是从广州、深圳进的,紧跟香港服饰流行潮流,因此他们的时装款式新潮时尚,穿着大方,很有气质。正因如此,他们的时装越来越受到女性消费者的喜爱,知名度也逐渐扩大。
 
       “用心”还体现在诚心做生意上。自从入驻世贸城后,蒋天海夫妇几乎天天开门营业,而且是早来迟回,过年时生意要做到大年三十才关门。“世贸城这样一个新办的市场能有现在这样的规模已经相当不错了,作为市场的经营户,用心经营是对市场最大的回报和支持,不管市场如何发展,我们打算一直在这里经营下去。”蒋天海夫妇这样表示。正因为用心,蒋天海夫妇的生意越来越好,规模也逐渐扩大,目前已扩展到3间商铺,接下来他们准备申请注册自己的品牌,走品牌经营之路。

       服装店主服装销售技巧揭密 三

       选准了好的经营品种还要善于经营,蒋天海夫妇的经营之道第一个就是“用心”经营。“用心”首先体现在高品质、低价位上。他们所进的时装货品好,质量信得过,采取的是批发式的零售方式,以跑量为主,低价销售,因此每件时装的利润相当保而相同款式和质量的时装,如果在其他商场,价格却要翻几倍。也正因如此,他们的生意一直都很好,湖南、江西、江苏等地的批发商都愿意到他们这里来拿货,尤其是周边地区和本市的顾客很多,义乌一些回头客经常结伴开着车子到他们商铺来,每次来一个人都要买上两三件甚至七八件,就连本市场的一些服装经营户也时常到他们这里来选购时装。
 
       在采访时,不时有顾客上门,蒋天海夫妇总是笑脸相迎。其中他们接待一对年轻夫妇顾客的情景给记者留下了深刻的印象。这对年轻夫妇抱着小孩子走进了商铺,女的在货架前浏览,男的抱着小孩跟在后面,蒋天海夫妇见状,忙搬了张椅子放在男顾客的旁边,让他坐下来休息一下。这对夫妇显然被他们这种温情感动了,本来只打算进来逛逛的夫妇俩买了两件时装后,高兴地离开。

       “如果把顾客当做自己家人一样对待,顾客也会拿你当朋友看待。”这是蒋天海夫妇经商之道的第二个理念:用情待客。蒋天海夫妇认为,做生意想赚钱先得投资,要在成本上投资,也要在感情上投资,用真情对待每一位顾客,这样的生意才会做得长久。

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